顶级商业模式的设计步骤
更新时间：2023-6-4 14:21:11 来源：www.tannet-holding.com 浏览次数：1294
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登尼特集团在十几年企业创立、经营、管理、发展的丰富经验中，帮助众多企业提供了商业模式设计，总结出顶级商业模式的设计步骤，通过认真执行一下步骤，完成顶级商业模式的设计，相信你的创业就成功了一半。
一步骤 战略选择
一、 商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要”
2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、 企业目前的三种模式：
1、OEM模式：永远利润低。
2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌
3、OBM模式：品牌运营模式
三、 OBM模式
以品牌、以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
二步骤 市场调研
一、 观点：
1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家一思想应该是战争思想：情报重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。
5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。
6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44，主动创新只有11。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。
二、 市场调研措施
1、成立情报部：每月提供一份新的竞争对手调研报告。
理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。
2、哪些渠道可以调研竞争对手：
(1)对手网站；(2)媒体的报导；(3)对手的员工(特别是辞职的)；(4)当成顾客去对手处体验；(5)对手的顾客；(6)对手的上、下游供应商；(7)行业协会；(8)市场调研公司；(9)律师事务所；(10)对手熟人或亲属；(11)厂家博览会或展会 (可以快的速度了解所有竞争对手的情况)。
3、调研内容：
(1)客户资源；(2)产品系列；(3) 绩效管理手段；(4)定价；(5)销售渠道；(6)核心技术； (7) 营销战略战术；(8)财务数据；(9)品牌价值；(10)核心人才资源(核心团队)。
4、反调研管理：
你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。
三步骤 客户定位与管理
一、 观点：
1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!
2、中国未来十年中产的容量会越来越大!未来的中市场会有无数的品牌产生。
二、 客户定位：
1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。
顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。
2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。
任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或。除非是你成为制造大王。拥有庞大的OEM体系。但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20的顾客创造了80的营业额。
3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?
三、 切客户背后的原理：
1、客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95是低端顾客，你能力再好也要倒闭。
2、宇宙间是有能量的。客户转介绍也是客户，低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!
3、你的生意为什么累?因为你公司80的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。
4、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才容易。对于客户，只要提升一点，价格就可以溢价。
5、全世界的企业都在升级，从低端走向。抢占至高点20的顾客利润。
四、 客户如何管理?
1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去客户。
2、操作：把客户分为四个级别，
(1)铂金客户：留下。
(2)钻石客户：留下。
(3)黄金客户：提升。
(4)木头客户：砍掉。
总结：砍掉木头客户，提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。
3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。
四步骤 产品价值整体创新
一、 什么是产品?
1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。
2、服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。
3、包装
4、产品卖点
5、产品的名字
6、产品的文化：文化会成为产品，成为产品的核心战略。
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