撰写市场调研报告要注意哪几点
更新时间：2023-6-6 15:37:17 来源：登尼特 浏览次数：1065
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对市场情况、市场事件、市场经验或市场问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查研究，将调查研究了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，以书面形式陈述出来，这就是市场调研报告。
撰写市场调研报告要注意一：详细介绍产品
撰写市场调研报告时，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。包括：产品正处于什么样的发展阶段？产品的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。
撰写市场调研报告要注意二：竞争企业的说明
撰写市场调研报告时，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你的竞争优势，要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准者。
撰写市场调研报告要注意三：营销计划方案
撰写市场调研报告时，要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。市场调研报告中应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调研报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调研报告还应特别关注一下销售中的细节问题。
撰写市场调研报告要注意四：制定执行方案
撰写市场调研报告时，应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
撰写市场调研报告要注意五：精炼的计划摘要
撰写市场调研报告时，计划摘要也十分重要。市场调研报告中的计划摘要将是撰写的后一部分内容：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
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