在市场经济中，了解市场走向，并制定出合理的可执行的市场营销方案是非常重要的。如何写出一份可靠的策划书，也是所有营销人员必须掌握的一项技能。

那么什么是市场营销方案呢？市场营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。它必须体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

一般营销策划方案需要包含这些内容：营销策划的目的、企业背景状况分析、营销环境分析（当前市场状况&前景分析）、市场机会与问题分析、营销目标、营销策略、策划方案各项费用预算、方案调整补充。接下来，我们给大家详细介绍一下需要重点表述的内容：

一、市场分析

市场分析需要了解市场形势，产品状况，竞争情况等。市场形势包括产品的历史地位，最近几年的总体销量，不同地区的占比以及未来可能发展的趋势。产品状况是指把产品细分化，解析出产品的类型、特点、价格、利润等各种要素。竞争情况需要了解所有竞争对手的规模级别，目标用户群体，产品质量及价格等。

搜集信息是一件巨大而繁琐的事情，我们需要通过不同方式去搜集到想要的信息。可以通过搜索引擎，竞争对手官网，财经报道网站，线下人脉咨询等多种渠道来获取我们想要的信息，再通过办公软件整合，筛选出我们想要的有效资料。

二、SWOT分析法

使用SWOTS（strengths、weaknesses、opportunities、threats）分析法来进行具体情况分析,也就是企业的优势，劣势，机会和威胁。优势和劣势的结合，能够分析出公司的短板及长处，有效的扬长避短能够更好地发挥企业的竞争优势，达到侵占市场的结果。机会与威胁的分析，可以快速找出用户痛点，让自己的产品能够更好地对号入座，利用差异化为用户提供更合适的产品。

三、摆正目标 

一份有效的策划方案，是需要明确企业希望通过本次活动，达到什么样的目标或者成果，是用户的增长，产品销量的提升，还是品牌的传播宣传。

四、方案执行

如果是战略性的营销方案，那需要把参与的部门，职责的分摊，资源调动以及营销组合策略细化好。如果是战术性的营销方案，则需要做好人员安排，具体化执行时间，细化经费等。

五、效果预测

需要对活动执行后的结果进行一个预测，包括经济收益，用户反馈等多方面预测。

六、应急预案

任何活动都有可能发生各种情况，我们既要抱着最好的盼望，也要做好最坏的打算，以保证所有工作能够合理正常地展开。

以上便是一份针对营销方案怎么写给出的一个完整写作思路，具体可结合自己的实际项目制定一份完整的营销方案，还要以完成任务为目标实时调整策略。

七、咨询营销方案撰写联系登尼特

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