广告宣传软文写作
更新时间：2023-6-6 16:17:15 来源：登尼特 浏览次数：1056
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如今，阅读各类报纸或、杂志或公众号推文，也许你一不小心就会掉入精心设计的“软文广告”圈套。
俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，也有艺术和境界之分。
随手翻翻各类公众号的推文，软文境界的高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当成垃圾广告，看也不愿看一眼。
为了防止企业白白浪费广告费用，出现花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃的尴尬局面，做宣传的人们就不得不“忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。
一般认为，软文按境界高低可分为三种，企业可以对号入座，看看自己属于哪一种，以便明确今后工作的努力方向。
广告软文的三个境界如下：
1、垃圾广告
这类软文在报纸、公众号上也能经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版或者是公众号的专业营销文，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的自吹自擂，吹嘘企业，诸如产品技术含量如何高、功能效果如何强等等；标题大都缺乏新意，地址、联系人、电话都明显注在文后，像是生怕别人联系不到。
这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸和公众号来讲，这些版面是当作广告版面销售的。看报纸内容的读者一般连看都不愿看一眼就翻页了。因而它的传播效果差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是浪费、可惜。
很显然，这类软文是境界差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。
那么，如何进行改进呢？ 首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐逐字逐句阅读来传递内容，所以，软文能不能达到效果，首先是看它能不能引起读者的阅读兴趣。而平面广告则不一样。一个具有创意的设计，一幅富视觉冲击力的图片，或者是几句富有诗情画意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。
具体来说，要坚持两点原则：
一，一定不能放在广告版，文章周围好全是正文，好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版，那样也有广告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！广告版面里出不了好软文！没有条件创造条件也得搞定！
二，文章撰写要求杜绝商业气息，严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切词语、图片和形式，如果非特别需要，不要留下联系方式。你觉得有点可惜？是可惜，但是须这样！软文不是广告，它要改变的是消费者的观念、认知，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。
2、正面报道
这类软文属中等境界。它们常常出现在报纸和公众号的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都会不可避免的看一眼，所以这种软文还是有一定的阅读率。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者也将自己的眼睛越擦越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，读者也是心知肚明。
此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面意味（后者可能是公关未做好）；二要防止编辑不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。
你觉得别人应该“拿人钱财替人-”，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。
3、“三赢”做法
软文的高境界是：不管你如何界定，都很难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、企业三方均获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有软文撰写人员梦寐以求的。
三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到“三赢”的境界呢？这里有一个经验与悟性的问题。
经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体操作人员须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。 悟性，既是能出其不意、别出心裁，以别样的方式、语言直抵读者的内心，潜移默化的影响读者的认知，进而达成自己的目的。
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