商业计划书制作六大重点
更新时间：2023-6-5 9:44:03 来源：www.tannet-holding.com 浏览次数：599
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一、商业计划书是把项目讲好，不要局限于格式
如今，网络上有很多教我们写商业计划书的文章、末班，这些文章详细的讲述了一个BP（商业计划书），一页该写什么，二页写什么等等，有固定的格式。
但是，我个人的一个体会是，格式下的商业计划书，确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的BP打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴奋？
二、针对不同的对象，准备不同的BP
千万不要一个BP走天下，不同的投资人，关注的领域和侧点不一样，面向不同的投资人，你的BP好调整一下。
比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。
还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。
三、如何检查商业计划书的逻辑
检查一个商业计划书的逻辑是不是通顺，好的办法是，将BP的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题。
四、比较合理的BP格式
1、封面：公司名称、LOGO等信息
2、投资亮点：简单核心的5-6条，让投资人读到你的优势
3、公司介绍（3-4页）：公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等
4、产品和服务（4-5页）：解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式
5、市场和竞争分析（2-3页）：市场规模、竞争对手分析
6、发展规划（2页）：目前的运营数据、未来发展规划
7、财务预测和融资需求（2页）：融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。
8、封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话
五、word 还是 ppt
商业计划书，一般详细版本的用word，大概有20-40页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本，在10-25页之间，侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图文并茂的打动你的投资人。
六、PPT模板需要长期积累
项目讲好了，是底层的包装，但是给投资人看，还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意长期学习和积累，以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面，从简洁、大气的角度，告诉你公司的设计人员，帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。
总之，BP的撰写没有捷径可以走，要靠长期的积累和理解，对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻，你的BP就越能深入浅出。
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