商业计划书的原则和常见误区
更新时间：2023-6-5 9:41:01 来源：www.tannet-holding.com 浏览次数：597
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商业计划书（Business Plan，以下简称BP）是创业者进入资本市场的一块敲门砖。一份BP，可以引起投资人关注，进而得到进一步沟通的机会。但在现实生活中，很多创业者却不知道该如何写BP。本文来自盛世方舟投资分析师王丹的分享，从具体案例入手，手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。
坚持三个原则
1、只放图片和关键字。千万注意，长段落容易模糊掉。
2、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人1分钟看完。
3、直奔主题，只讲。
“投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。”这是投资人日常工作中常见的场景。有个电商项目，BP开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况，这些没必要。能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识，并不需要大篇幅进行市场分析。
一些常见的误区
1、“BP不重要，项目本身质量好就够了”。
BP写的不好，好项目有可能会错过投资方。
2、“我的项目复杂高深，BP展示内容有限，有机会见到投资人，我就能口述打动他”。
大多数情况下，如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目，很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。
3、“内容越详细越好”。
并不是，核心点说清楚就可以。
4、“我的项目不能曝光，担心被抄袭，所以BP不能展示核心内容”。
中国那么多人，为什么你能想到，别人就想不到，关键是你能做到，别人做不到，这才是你的优势。比如说滴滴刚出来，有人说我抄过来，你有那么多资金吗？你有能力去运营吗？
5、“投资人只看内容，形式不重要，美观程度没有影响”。
是误区，从我自己的角度来讲，特别是有些技术类的项目，做出来的东西真的很不美观，当一天投资人看十几个、几十个BP时，并不是关系很好的人推荐的，从其他渠道收上来的BP，写得又不好看，很有可能下载之后就再也不看。
6、“写BP真浪费时间”。
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