路演商业计划书PPT不要超过10页。商业计划书是创业项目的一张脸，很多时候团队是先把项目计划书投至投资人的信箱，如果它能打动投资人，才有以后的约见，如果不能打动，也就不会再有后面的故事。

    商业计划书PPT一部分，路演商业计划书PPT1至2页，内容为分析行业背景及市场现状，与项目相关的背景，不要讲空泛的大数据，要讲与自己有关的，市场发展趋势等。作为一个小的创业团队，在这种背景与趋势下是否还有机会，如果你的竞争对手是“滴滴”一样的公司，显然，你已经没有机会，不适合来玩。这一部分要描述目前背景下人们的痛点和机会点，如果有相关或相似的服务可做对比分析，说明目前是做该项目的时机。例如视频直播，为什么两三年前不能做？因为那时候4G手机还不发达。商业计划书的PPT一部分要多用数据和案例，说得实一些，多问几个为什么。

    商业计划书PPT二部分，1页，讲清楚自己要做什么，配图表+文字，商业计划书就是要让人一目了然。这一部分，大家要尽可能“说人话”，所谓说人话就是谁都能听得懂的话，不要故弄玄虚。即便自己做的项目技术很高深，也要用深入浅出的话把它说出来。有一个好的方法，就是你试图总结你所做的事时，先把这种总结说给你父母听，给他们讲，如果他们都能听得懂，那么你的商业计划书表达就没问题。

    商业计划书PPT第三部分，6页左右，主要说明自己要如何做以及做的现状。在这一部分商业计划书的PPT里，首先要说出自己的方案，然后明确用户群是谁，是普遍适用还是已经经过调研有了自己的目标。

    比如有这么一个路演，项目做的硬件，类似于乐高，产品的目标群体定位是两类人，一类是6岁以上的青少年，另一类是专业、发烧友。这种设定看起来很美好，其实里面有着很大的问题，一个6岁孩子玩的玩具，专业发烧友会不会感兴趣。所以当时我们给这个团队的主要建议就是你的目标客户群，哪怕初期你的产品并不完备，一定要把目标群体搞清楚。

    之后你要横向介绍你的竞品，作对比分析，是要直接竞争还是会形成替代，并且商业计划书的PPT里多用数据支持。还要说明产品解决方案的研发和生产，再说一下目前阶段已达成的关键性指标。

    商业计划书PPT第四部分，1至2页，这一部分商业计划书PPT要介绍项目团队，核心成员，团队共识。科技专利权人是谁？发明人是谁？如果用的是技术，是否已与校方沟通过？专利与项目的关系，强联系还是弱联系？专利使你在哪些点上更强了？

    商业计划书PPT第五部分，1页，主要内容为创业项目的财务预测与融资计划，未来一年收支情况的预估。有些团队喜欢说未来三五年的愿景，这没有意义，而且谁都不会相信，瞬息万变的社会，能说准一年已经很不容易。未来6个月至1年的融资计划要尽可能量化，估值要有逻辑，要在符合逻辑的前提下向人明确。

    做商业计划书PPT原则是“长话短说，深入浅出”。封面：好的PPT封面就是项目名称+一句话的描述，比如，“小米电视：做年轻人的一台电视”，言简意赅，指向明确。“封面上的名字千万不要用公司的名字，没有任何意义。”你的公司叫什么名字评委们不会关心，他们关心的只是你的项目产品。另外，封面上还要体现你的参赛组别，方便感兴趣的评委联系你。

    路演的大招，就是“演练”，多演练，继续演练，不断反复演练。路演的一步是要先准备好PPT，PPT的翻页速度是每分钟1-2页。PPT准备好了之后，就要进入二步，准备与PPT相对应的路演的文字稿，把想说的落在笔端，多次反复修改，直至背下来。第三步进行全过程反复演练，找到状态，找到PPT翻页与文字稿的结合点，加入肢体语言，不断对PPT进行打磨与润色。

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