商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

商业计划书撰写中常见的问题

1、行业市场分析的数据资料过时，或对产品的（市场）前景过分乐观。

2、描述语言上混乱不清晰，废话多（一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题）。

3、编制内容缺乏应有的基础数据,或数据没有说服力，分析过于简单。

4、在没有切合实际的营销策略或促销举措之下就提出过高的销售营收预测。

5、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。

6、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。

7、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标。

8、过于强调技术的先进性或创意,而忽略执行上的执行能力,以为“功到自然成”。

9、有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多。

10、没有说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。

11、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法。

12、过于强调依赖单一战略合作伙伴（供销关系）带来的巨大风险。

13、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司。

14、对市场导入和团队协作的描述没有说服力。

15、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。

16、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁及风险分析、规避办法。

17、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据。

18、对经营困难及风险预计不足，过于乐观。

19、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学。

20、产品或客户过于单一或抗风险能力弱,或产品或客户过于太多太杂（专注度集中度不够）。

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